原标题:「211校招网」孙鹏：遇上黄金求职季，他们线上对接12万家企业，线下服务400所高校
第十七期
专访「211校招网」创始人—孙鹏
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创业六次，失败五次，16岁单枪匹马闯西安。凭借一腔创业热血，另辟蹊径，为400多家高校的大学生提供就业福祉，这就是孙鹏这十几年干的事情。
「211校招网」创始人孙鹏
文字 / Bella
剪辑 / Chris
艰辛创业路，奋进再扬鞭
“只身从湖北老家来到西安打拼，创业不易，头几年吃了很多苦。”
他就是本期专访的主人公——孙鹏。
16岁，花季般朦胧青葱的年华，本应在校园度过愉快安稳的生活，而他却选择了创业。
“我上学期间就喜欢做创业实践，在校内校外做过一些销售类的工作。”
毕业后，父母帮他安排了一份不错的工作，每月有固定的收入来源。
他为创业而生，无论怎样优厚的条件，都比不上为实现梦想披荆斩棘的快感来得真实、畅快。
于是乎，他一边上班，一边在西安文理学院附近开了家小商店，卖一些女孩子的饰品，也做拍照的业务。
孙鹏说：“当时也没挣到多少钱，刚刚收支平衡。但我有很多自由的时间，能为自己的未来做主，这很激励我。”
就这样，一次次的实践活动，让他萌生了创业的念头。
想法虽易，实操不易，且行且珍惜。
自2004年创业之后，由于缺乏经验，孙鹏几乎是屡败屡战。
他代理过环保教学用具，却遭遇商家骗货，损失惨重。
他看好环保产业的发展，迅速将重心转移到臭氧消毒设备上。
不幸的是，他遇到了公安部一级逃犯，“两箱货被截跑了。”
即便如此，孙鹏从未想过放弃，反而越挫越勇。
直至2006年，孙鹏和朋友在省体育场承包了一场人才招聘会，成功赚取了人生中的第一桶金。
从此，他便走上了人才招聘领域的创业之路。
平民创业法则：夹缝中求生存
孙鹏在人才招聘领域看到了无限商机，决定把事业版图做得更大一些。
“由于担负的风险太大，没有人愿意承包大型的人才招聘会，我不怕，我什么都敢做，只要看到机会就往上冲。”
野心勃勃的孙鹏就在这时，遭遇了他人生中第一次创业滑铁卢。
2009年，他和朋友满怀壮志在曲江召开大型人才市场招聘，以惨淡收场。
这次遭遇，让孙鹏举步维艰。他静下心来客观的审视自己，总结自己对项目的选择、判断再到执行，是否存在问题。
这一年，他同所有上班族一样，过着朝九晚五的生活。
有稳定的生活之后，为何选择再次创业呢？
“
孙鹏说：“结合以往在人才招聘领域积累的经验，我开发了一款人才招聘软件，领导给我发了一笔奖金。”
”
沉淀了一年，让孙鹏总结了很多经验教训，这笔奖金不仅是对他的赞赏，也坚实了他奋斗的决心。
故事之后的发展，就如我们看到的。
2010年，孙鹏用这笔奖金成立了大秦人才网。
他将目标瞄准人才招聘领域。
没有人脉、没有资金、没有经验是孙鹏面前的“三座大山”。
切莫“胸怀鸿鹄之心，手无缚鸡之力”，孙鹏决定想方设法让企业先存活下来。
不论是专注于综合类招聘渠道的前程无忧、智联招聘，亦或是在细分招聘的58同城、赶集网、猎聘网，它们已占据大部分市场份额。
他只有另辟蹊径，才能找到出路。
最后，孙鹏和团队将承办“校园现场招聘会”作为公司发展的拳头产品。
由远及近、由小到大的创业策略
孙鹏说：“之前创业的时候，心态没有放平，总容易陷入个人的主观臆想中。后来我慢慢发现，创业需要由远及近，先让一个企业存活下来，再谈发展路径。”
然而，大多数学校不愿意接受校外的招聘资源，一方面担心学生的认可程度，一方面担心企业的资质优劣。
孙鹏与学校协商，邀请不同类型的企业招聘团队前往高校进行就业指导讲座，逐渐赢得了学校的认可。
目前，孙鹏和他的团队已与西安交通大学、西北工业大学、西北大学等400所高校建立稳定合作关系，举办线下校园招聘千余场，在陕西省校园招聘领域占据巨大市场份额。
孙鹏笑说，当现实给你一巴掌的时候，你应该勇敢的与它击掌。
2012年，“互联网＋”破土而出，风靡全球。
在互联网大形势下，孙鹏想到利用“互联网＋”将招聘活动拉到线上，扩大业务版图，打响企业知名度。
2014年，他创办了集校园招聘会发布、预订、宣传、管理于一体的高校大学生就业与企业招聘线上平台——211校招网。
如何突破学生求职与企业招聘之间的时空门槛？这是孙鹏一直思考的问题。
2017年，孙鹏和团队研发出了网络视频招聘软件。
网络招聘会完全模拟线下的招聘会，通过云端的数据分析和精准匹配，摒除现场面试的时空局限，用人单位与学生可在211校招网上实现远程招聘。
目前，这项技术在陕西省内仍处于领先地位，并与教育部全国大学生就业中心建立了长期合作关系，得到了陕西省教育厅和河南省教育厅的认可。
网络招聘会已涵盖全国400多所高校，开设200余场，利用垂直招聘的方式为企业和学生之间搭建了一对一精准对话的“Live平台”。
已在陕西、甘肃、重庆、四川、湖南、河南、山西等地人力资源市场进行布局。
顺应局势，占领市场先机
根据市场策略的不同，现存的招聘网站运作模式可分为门户型、行业型、创新型三种。
传统的门户型模式主要是向免费注册的个人用户提供职位信息，向企业客户收取流量广告费获得收益。
随着市场竞争机制的演变，出现了针对行业细分市场的专业化服务，主要专注于技术、科研、工程及安全调查等领域的招聘。
“
未来，在线招聘领域会向着创新型运作模式发展，在线招聘逐步进入web2.0时代，将会向着融合社交网络概念的职业精英招聘模式迈进。
”
近年来，越来越多的招聘渠道席卷而来，移动APP类的BOSS直聘、社交招聘类的Linkdin领英都对既有的招聘市场带来冲击。
面对内忧外患的市场环境，孙鹏的制胜法宝就是稳定纵向发展，开拓横向市场。
作为高校人才招聘的一面旗帜，孙鹏愿意一直在校招的领域生根，校园现场招聘与网络招聘会齐头并进、共同发展。
为了抢占市场先机，使产品更具核心竞争力。孙鹏将源源不断的精力投入到技术研发中，新产品预计会在今年9月上线。
截至目前，211校招网有12万家企业会员，注册高校2000多家，线上线下召开大型招聘会5496场。
此外，针对B端的资源开发，孙鹏成立了人力资源公司，为企业提供代理招聘、人力资源外包、人才派遣、社保代缴等业务。
针对C端的客户，孙鹏在西安玉祥门和西咸新区成立了职业技术学校，结合平台大数据进行分析，针对热门岗位稀缺人才进行深度的技术培训。
2016年新才网络技术公司被认定为国家高新技术企业。
2017年，大秦人力资源公司荣获“2017年度西安人力资源服务行业诚信服务示范机构”和“西安人力资源服务行业创新企业”荣誉称号。
同年，孙鹏被评为2017年陕西省人力资源管理服务领军人物。
十几年的创业之路，孙鹏的心境发生了很大的变化。
创业伊始为企业存活而奔波，为创新发展而奋斗。现在平台越来越大，所肩负的社会责任越来越重。
作为西安创业联合会会长，孙鹏认为西安是高校聚集之地，今年毕业的36万学生，选择西安就业的学生占55%左右。
其中7所211学校的学生选择西安就业的不超过30%，高层次人才之所以流失，很大的原因是岗位的局限性。
让学生看到西安就业前景，抓住就业机会，是重中之重，也是211校招网要做的事。
